商场童装导购销售技巧你好，这方面我建议你参考一下“ 千万财富教程786681”，上面的内容很不错的，对你一定会有帮助，我也是通过学习后自己的生意做的越来越好，的确是不错的，效果可以说是立竿见影?

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 详见网站： 786681.com商场童装导购销售技巧终端导购销售实战技巧：1诱导顾客下定购买的决心她的产品知识很丰富、异议处理很出色!

表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款冰箱如何，总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!

2、别疏忽借助卖场主管的力量；

在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮。

这时可以借助卖场主管的力量或权力。

约来主管，表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价！

是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度?

即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易?

总结：适当的时候记得借用外力！

3、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”!

这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感；

若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。

最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。

”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由；

总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由;

1、忌空话，就是爱多说空话，爱乱开玩笑？

爱耍“贫嘴”的人，动不动就拿客户来讥讽、取笑、挖苦一通，让人讨厌。

2、忌生硬，营销员在与客户说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；

语速有快有慢。

语调有高有低。

语气有重有轻。

3、忌批评，我们在与客户沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要劈面批评和教育他，更不要高声地指责他；

4、忌冷谈，与客户谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情旷达、情真意切、话贵情真；

给顾客中肯的意见,帮顾客选适合他的,而不是最贵的.基本工资应该是1500-2000之间；

因为现在是金融危机。

工资低；

不好找！

所以没有往年的工资高人说：三个女人一台戏!

如果三个导购在一起，又将是场什么样的戏呢；

导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度!

表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解?

人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

实际工作中发现，自身导购的千言万语，不如旁观者只言片语的杀伤力强，所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系，是必要的，人助者天助之!

我亲眼见过：有的导购工作能力极强，销售产品也有自己独特的一套，但由于各种关系没有处好，总是被冤枉，被捉弄，工作总得到莫名的障碍!

在他销售产品时，别人会有意无意的捣乱，商场管理人员不配合、阻碍，都让导购有苦难言。

所以一个优秀的导购是要具有演员的天分!

为什么说导购是装点师呢。

终端形象是产品的窗口、衣着，会装饰打扮者总能引起别人的注意，一个好的环境，也能让顾客在你的展位面前多停留片刻;

不要让卖场的生动化、产品陈列整洁、标准化，礼品摆放、POP维护工作，都成为一种负累，要象打扮自己那般装点它们。

导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。

导购员在日常终端维护工作中最好能用5S管理方法要求自己！

1、整理2、整顿3、清扫4、清洁5、素养。

人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。

我无法验证这种说法是否得当，不过好品牌的东西，导购销售是很轻松?

在实际生活中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。

其实，导购员说白了就是推销员!

推销：顾名思义就是推广和销售!

推广品牌，销售产品，二者是统一的结合体。

这个时代，顾客在相信产品的同时，更看中品牌给其带来的利益和价值。

导购是和顾客直接接触的媒介，导购不能为了销售欺骗、隐瞒、夸大产品或品牌给顾客带来的价值，要，影响品牌在当地的名声。

好导购不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。

人经常讲：你看人家XXP品牌的导购服务真周到，我们没想到的，没要求的，都帮我们做好!

变通方有机会，整合才有效率？

作为一个导购如果死死遵守商场给予制定的产品毛利点，在实际销售工作中，不仅会增加销售难度，而且会因为一点毛头小利，让顾客感觉你这个导购不通人情，流失顾客；

所以导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了?

作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

导购员是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。

导购员在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。

导购员要从哪几个方面向公司反馈信息呢。

(1)当地市场整体信息(2)产品信息(3)卖场信息(4)竞品信息(5)顾客信息(6)客户信息(7)媒体信息？