二建相对来说还是比较简单的，只要用心学习，相信楼主一定可以顺利过关；

百度网盘账号：Asasikiu奶粉销售技巧有：①非常了解自己主推奶粉的卖点、优势。

②明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势，导购熟悉这个优势配方好在哪里，能给宝宝带来什么!

③熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方，为转牌做好准备!

经典话术有：①明确宝宝的年龄，确定宝宝喝奶粉的大致段数？

②确定顾客的喜好（进口的还是国产的），确定顾客的购买力（根据我们的常识判断奶粉的价格），问出喝这个品牌的奶粉多长时间了;

③注意客户对小孩之前喝过奶粉的反馈，充分利用后结合主推品牌的配方卖点关联起来进行推荐?

找陈安之销售话术在官网WWW.CAZ.CN1861.CN买吧，里面的内容非常好，有好多关于销售、营销、沟通话术等好多方面的技巧，对我帮助太大了。

你可以到官网看看，挺实用的！

话术是一些经过别人长期实践并且有效的保留下来的，一定程度能帮助初学者了解一些基本的沟通流程和如何表达?

但是往往初学者发现话术用起来效果不是太好，首先是因为初学者经历少，表达的时候没有那样的底气，说出来的话失真很多。

第二话术要根据不同的场合，特定的时间随机应变，而不是一成不变，这样才能有效的沟通；

说白了话术只是一个例子而已，你要学会灵活利用，当然要是巧用话术，那么得花一番功夫练习才行。

随着保险业的不断发展，保险从业人员的队伍不断壮大;

对于保险销售人员来说，想要在行业占领一席之地，还应掌握良好的保险销售话术?

如何做好保险销售话术?

保险销售话术有哪些保险销售话术有很多，您可以到聚米网查看相关内容，选择适合自己的，这样才能更好地利用保险话术成功展业;

下面选择一则摘选自聚米网的保险销售话术，供您参考和学习：营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧！

许先生:听说过。

指的是理财过程中分散资金风险。

对吧?

营销员:对。

如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。

别人会怎么看。

许先生:有病;

鸡蛋才值几个钱。

营销员:没错!

只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。

你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起；

讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪；

有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意!

双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了？

几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物！

大家都认为这个智者的方法高明。

后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。

这就是早期的保险雏形。

这个故事发生在十四世纪的意大利。

意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单?

许先生:有点意思；

营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想！

春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解；

孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”？

这其实就是保险的一种形式。

再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系;

若您想了解更多的保险销售话术，可以登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流!

1、话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世!

2、中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的；

3、它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕！

4、话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”;

保险行业市场竞争非常激烈，每个保险销售员都想站在最高点成为赢家。

销售保险是有一定技巧的，保险销售员需要掌握一些必备的少儿保险话术，然后运筹帷幄。

那么少儿保险话术都有哪些呢。

让小编带大家一起来看看；

少儿保险话术一：保险越早买越划算教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长;

少儿保险话术二：孩子成长有保障尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！

少儿保险话术三：父母对孩子的关爱孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障。

今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。

这是关爱孩子的必然选择。

少儿保险话术四：为孩子的未来储备资金保险经典术集锦一.留些用东西给妻留些负担给照顾二.采取行虽付代价若采取行付代价更三.没死合死太早死太迟四.寿保险创造您需要现金陆.保险像阳伞要用没带带定用漆.您孩选择定选择您做父母您孩靠您健康及工作才存吧.死亡免费要付代价一0.寿险推销员您需要钱捧着现金别业务员、律师、计师都向您要钱一一.买保险养孝顺二十定奉养一二.保险像热水瓶关虽花点钱却使孩免受意外连累一三.太太、孩、车、房现都您财产衣、食、住、行等费用都您负债旦发问题保险马变资产付些帐单一四.何欧美愈;